今天天氣降溫了，穿著短袖，有些冷。雖然此刻我還在東(dong) 莞等待回深圳的末班車；

但是我還是很高興(xing) 。

上午開完早會(hui) ，突然手機鈴響，一看，這不是我剛加入矽膠行業(ye) 來一直要開發的客戶廠長的電話嗎？趕緊接聽：

康利邦客戶：“你好！康利邦公司嗎？”

康利邦業(ye) 務：“你好！XX廠長，這裏是康利邦業(ye) 務部，請問有什麽(me) 能幫到你。”

康利邦客戶：“你認識我？嗬嗬，有個(ge) 小問題，請教下，我們(men) 有個(ge) 案子現在要處理，能否給我們(men) 解決(jue) 下呢？

康利邦業(ye) 務：“XX廠長，請講。”

康利邦客戶：“是這麽(me) 一個(ge) 回事，我這裏有個(ge) 產(chan) 品是尼龍勺子要跟矽膠粘在一起，以前粘的好好的現在不知道什麽(me) 原因出現不粘了。你們(men) 哪裏有沒有矽膠和粘尼龍的膠水；聽朋友說你們(men) 公司是做矽膠膠水的。”

康利邦業(ye) 務：“XX廠，根據你的剛才的描述，我要確認下你們(men) 這邊矽膠和尼龍相粘，矽膠是成型後跟尼龍相粘的？還是未成型後跟尼龍相粘的？”

康利邦客戶：“我的矽膠是未成型的”

康利邦業(ye) 務：“成型溫度是多少？尼龍是純尼龍還是加了水口（俗稱加玻纖的）？”

康利邦客戶：“我們(men) 是180多度高溫成型的，尼龍加了15%水口。”

康利邦業(ye) 務：“XX廠長，你說的問題我已經了解明白；你這個(ge) 問題很好解決(jue) 。這樣吧，今天你在公司嗎？今天是否可以安排試樣？如果方便，我現在就帶樣品去你公司，我來配合你一起處理這件事。”

康利邦客戶：“我今天剛好在公司，如果你方便帶樣品過來更好了，記得多帶幾款樣品過來。”

康利邦業(ye) 務：“那行，我們(men) 等會(hui) 見。”

到了XX廠長的公司，我看到他們(men) 做的產(chan) 品，原來這個(ge) 產(chan) 品我好幾個(ge) 客戶都在做，有的已經做了一年多了。拿到塑膠件我做了如下操作：

1、用甲苯清洗尼龍塑膠表麵；放到烤箱135°C烘烤45分鍾；

2、在烘烤好了的尼龍塑膠表麵分別進行塗刷矽膠膠水：

A：為(wei) 單組份矽膠粘尼龍膠水CL-24C

B：為(wei) 單組份矽膠粘尼龍膠水CL-24C-3

C：為(wei) 雙組份矽膠粘尼龍膠水CL-26AB-3（A:B=1：1比例均勻攪拌）

3、把標記好的A、B、C三種塗刷了矽膠膠水的尼龍塑膠件放到烤箱裏麵135°C進行烘烤30鍾；

4、分別把A、B、C三種塗刷了矽膠膠水的尼龍塑膠件跟矽膠一個(ge) 熱硫化成型。

結果：出來產(chan) 品除了有兩(liang) 個(ge) 是因為(wei) 模具壓壞外均粘接牢固，三款類型膠水分別硫化兩(liang) 模，均達到刀刮不掉效果。XX廠長很高興(xing) ，說要我三種膠水各發安排1公斤發過來馬上安排試產(chan) 。臨(lin) 走前他說我們(men) 還有一款矽膠粘不鏽鋼的鏟子，你們(men) 哪裏有沒有這類的膠水？我說剛才用的膠水CL-26AB-3就可以。經過我的指導，矽膠與(yu) 不鏽鋼粘接的這個(ge) 工藝也得到解決(jue) 了。

從(cong) 客戶工廠出來，雖然天黑了，但我很高興(xing) ，回想著以往與(yu) XX廠長的接觸，曆曆在目。

1、“你好，XX先生，我們(men) 是康利邦做矽膠膠水的”。啪掛了

2、“XX先生，我們(men) 是康利邦做矽膠膠水的xxx，我朋友XX說你在做矽膠廚具這塊，希望能和你們(men) 合作”。“沒聽過，啪掛了”

3、“XX廠長，你好，我們(men) 是康利邦做矽膠膠水的xx，之前在XX公司xx總的辦公室跟您賈環過名片，你還記得嗎?......”;“好，你下午帶樣品過來”“樣品先放這裏，你可以回去了，我們(men) 試好了通知你”

4、“XX廠長，你好，我們(men) 是.............。”

  熟話說，再成功的業(ye) 務員，都有被拒絕的時候。感謝那位介紹我們(men) 公司給XX廠長的朋友，雖然XX廠長沒說他是誰，但我心中不勝感激。感謝你們(men) 對我們(men) 的信任，隻有你們(men) 信任我們(men) 、認可了我們(men) ，才會(hui) 給我們(men) 介紹你的同行朋友。同時也感謝XX廠長和其同事，經過我們(men) 的一起努力，終於(yu) 把矽膠粘尼龍加10%玻纖這個(ge) 案子，處理好。也歡迎廣大做矽膠產(chan) 品的廠商來電，我們(men) 免費提供粘矽膠膠水樣品和技術服務。

熱線電話：400-611-9269

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